para supervisores
para vendedores
para vendedores
Contamos con amplia experiencia en el desarrollo de programas de formación de equipos comerciales, desde la etapa inicial de descubrimiento y desarrollo del talento vendedor, donde inyectamos técnicas de comunicación y persuasión, hasta la consolidación del modelo de venta consultiva para vendedores senior.

Toda organización debe estar muy enfocada en las ventas, sin embargo no puede dejar de lado el componente esencial del servicio en su labor, por lo que tomamos de nuestra propia experiencia toda la filosofía del servicio superior e incluimos estos elementos para la formación del corazón de cada vendedor: 
  • Liderazgo y gestión comercial
  • Técnicas de prospección
  • Lo esencial de la metodología de Venta Consultiva
  • Habilidades de servicio al cliente
  • Negociación comercial aplicada
Como resultado de nuestras acciones de formación y capacitación hemos logrado desarrollar en nuestros clientes equipos de venta con capacidad de influencia que garantizan un flujo de negocios rentable, constante y permanente en el tiempo.  Es decir, que cada oportunidad comercial se concrete bajo una máxima de rentabilidad, sostenibilidad y valor diferenciado tanto para el cliente como para la empresa.

Asimismo, de nuestras experiencias con pequeñas y medianas empresas hemos encontrado que es fundamental que los nuevos negocios
dejen de estar referidos con exclusividad a los actores principales (gerente de ventas, dueño, etc.), y sean los procesos y soluciones de valor los que le permitan a nuestros clientes ser elegidos.

Para ello, brindamos: 
• Asesoría para el proceso de selección de nuevos consultores comerciales (‘assessment’)
Evaluación del desempeño individual, y de objetivos como equipo (programa de acompañamiento)
• Establecemos procesos de Transferencia de Conocimiento que facilite un crecimiento futuro de la organización
• Entrenamiento personalizado para la Gestión del área según nuestro modelo de 'Claves de los Equipos Comerciales'